摘要
將自己淘汰下來的智能手機交給父母繼續(xù)使用的子女不在少數(shù)，可他們忽視了老年人未必能掌握這些手機的操作。 今天，老爸老媽有沒有給你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈里的“心靈雞湯”？據(jù)粗略估算，智能手機在中老年人中的普及率已經(jīng)接近一半，但市場上的那些智能手機真的就適合他們嗎？
“很多人都說要掘金老年經(jīng)濟，但市場上真正適合老年人的產(chǎn)品并不多。在老人手機市場 ，很多子女都簡單地將父母的需求等同于大屏幕、大字體、大音量，卻忽視了老年人對互聯(lián)網(wǎng)生活的向往，那些幾百元的低價‘老人機’已經(jīng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代脫節(jié)。另一方面，將自己淘汰下來的智能手機交給父母繼續(xù)使用的子女也不在少數(shù)，可他們又忽視了老年人未必能掌握這些手機的操作。由此可見，適合老年人的智能手機市場，依舊是個空白?！壁w玉濤是創(chuàng)業(yè)團隊卡布奇諾的創(chuàng)始人，他們的目標很明確——開發(fā)出適合中老年人的操作系統(tǒng)和智能手機。
“其實，我最初的想法就是讓我遠在山東的父母能盡快掌握智能手機，接受我發(fā)送的照片，也傳來他們的照片?！壁w玉濤說。
細分+熱門=行業(yè)新紀錄
42分鐘 = 1150萬元！
3月18日13時35分，卡布奇諾將公司10%的股權(quán)作價1000萬元，登陸國內(nèi)知名股權(quán)眾籌平臺愛創(chuàng)業(yè)進行眾籌，一上線便受到眾多投資者追捧，僅僅用了42分鐘，認購金額便達到1150萬元，突破眾籌目標總金額，也創(chuàng)造了愛創(chuàng)業(yè)歷史上最快達到目標金額的新紀錄。
“在當前資本寒冬下，我們能取得這一成績，說明了投資者對于當前正洶涌而來的老齡化社會問題的強烈關(guān)注，也說明我們的理念與創(chuàng)新能力得到了投資者的高度認可?！?/p>
趙玉濤認為，對創(chuàng)業(yè)者來說，市場上有很多細分領(lǐng)域，但究竟選擇哪一個，還得進行綜合考量?？ú计嬷Z團隊的成員看準的就是方興未艾的老年消費市場：“我國社會老齡化程度不斷加深，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)需求日益凸顯，圍繞老人相關(guān)的精神需求、醫(yī)療健康、日常生活等產(chǎn)業(yè)將成為我國服務(wù)業(yè)領(lǐng)域最大的一波系統(tǒng)性機會?！?/p>
另一方面，細分領(lǐng)域也得有普適性，不僅要能得到大多數(shù)人的認可，而且得契合投資人、資本市場的口味。比如，“互聯(lián)網(wǎng)+”、智能硬件都是投資者偏愛的領(lǐng)域，所以卡布奇諾希望自己的項目也能與“熱門”緊密聯(lián)系在一起。
最終，卡布奇諾的著眼點就是“小而基礎(chǔ)”的“互聯(lián)網(wǎng)+老年消費”：“老年消費要實現(xiàn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’，首先離不開智能手機，市場卻沒有合適的產(chǎn)品，我們就決定從這里起步，用細分行業(yè)中的細分去開拓市場?！?/p>
“最懂爸媽”如何體現(xiàn)？
趙玉濤說，選擇了老年消費市場，就必須對這個消費群體有充分的了解，更要在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)中體現(xiàn)出對老年人的感情：“公司之所以取名‘卡布奇諾’，就是希望成為一杯溫暖的卡布奇諾，時尚而又溫馨；同時也有上海的特點，精致而有格調(diào)。”
“我們要做一款最懂爸媽的手機?！边@是卡布奇諾公司的心愿。公司技術(shù)團隊的核心成員先后征戰(zhàn)于摩托羅拉、華為、北京賽龍、北京德信、上海晨訊等著名手機公司，在智能手機設(shè)計和生產(chǎn)上擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。出于對老年人智能手機使用習慣的了解，團隊設(shè)計的CareOS系統(tǒng)一開始就能基本滿足中老年人的需求：大圖標、大字體、大聲音。這個操作系統(tǒng)還具備簡約易懂、能說會唱的亮點，徹底解決了中老年人看不清、聽不見、玩不來的苦惱與痛點。
不過，僅僅有操作系統(tǒng)還是不夠的?？ú计嬷Z希望為中老年人構(gòu)建一個豐富多彩的智能生活平臺，開啟屬于他們的互聯(lián)網(wǎng)新生活。比如，越來越多的中老年人喜歡用手機攝影、攝像，所以卡布奇諾成為業(yè)內(nèi)首款配備1300萬像素高清攝像頭的中老年智能手機；中老年人不習慣也不擅長整理手機資料，所以卡布奇諾直接選擇了32GB的大容量，讓他們能夠拍個夠、看個夠；針對中老年人不擅長操作智能手機的“痛點”，卡布奇諾設(shè)置了“遠程助手”功能，子女可以遠程協(xié)助父母操作。
“其實，更大的市場其實在互聯(lián)網(wǎng)生活的植入上。”趙玉濤認為，操作系統(tǒng)、硬件只是老年智能手機市場的起點，要進一步掘金這一市場，還得引入中老年人喜歡的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括看新聞、打車出行、使用醫(yī)療服務(wù)、嘗試互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)?。所以，即便是早已進入這一市場的卡布奇諾，也只是觸及了中老年人智能生活的一角。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資不妨借力眾籌
卡布奇諾自2014年9月發(fā)布首款產(chǎn)品以來，總體發(fā)展較為順利。但趙玉濤坦言，在競爭激烈的智能手機市場，要想得到大牌投資人的青睞，并不容易。好在他發(fā)現(xiàn)，眾籌為初創(chuàng)企業(yè)提供了很好的“籌錢、籌智、籌資源”的機會，建議選擇細分市場的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)可以嘗試這一全新的融資方式。
趙玉濤以此次在愛創(chuàng)業(yè)的眾籌經(jīng)歷為解放日報·上海觀察記者進行了進一步的闡述：首先，公司用極高的效率獲得了資金，為下一步的發(fā)展打下了經(jīng)濟基礎(chǔ)。比起與投資人一對一見面談判，類似愛創(chuàng)業(yè)這樣的眾籌平臺能將項目同時呈現(xiàn)給大量潛在投資人看，提高了融資效率。
其次，參與眾籌的投資人大多比較“懂行”，成為公司股東后，都會積極為公司的發(fā)展出謀劃策，“等于我們在資金之外，還收獲了一個智囊團，群策群力推動公司發(fā)展?！?而且眾籌平臺的背后本身就有一支專業(yè)的評審隊伍對擬進行眾籌的項目進行評判，在這個過程中，企業(yè)同樣受益匪淺。
最后，身份不同的股東還能為公司帶來更多的外部資源：“有的股東在銷售渠道上有積累，有的則在營銷方式上有經(jīng)驗，而卡布奇諾就成為最大的受益者?！?/p>
