圖為湖北青創(chuàng)園（光谷）示范園。資料照片

在科技成果從實驗室走向市場的關(guān)鍵階段，許多青年創(chuàng)業(yè)團隊有可能因技術(shù)成熟度不足、資金鏈斷裂、市場需求不明確等因素導(dǎo)致失敗，故業(yè)內(nèi)把這一階段稱為科創(chuàng)企業(yè)的“死亡之谷”。

武漢是全國知名的科創(chuàng)之城。近期記者走訪10余家青年科技初創(chuàng)企業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)、高校實驗室等，開展蹲點調(diào)研，找尋跨越“死亡之谷”的路徑。

成功跨越受市場追捧

武漢理工大學(xué)博士生張嘉翊至今仍覺得難以置信，4年時間，他們的項目從實驗室終于走上了生產(chǎn)線。

張嘉翊一直有創(chuàng)業(yè)夢，從大二開始，便在各種創(chuàng)業(yè)大賽中“刷經(jīng)驗”。2021年，他在比賽中的表現(xiàn)引起了學(xué)校信息功能材料實驗室沈杰教授的注意。

“如今全社會都在鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)師也希望我能將實驗室的項目帶向市場?！睆埣务凑f，他將實驗室研發(fā)出的高頻覆銅板帶到“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，并獲得金獎。學(xué)校和社會各界的關(guān)注紛至沓來，幫助團隊完成了概念驗證，目前項目已經(jīng)進入中試階段。

據(jù)介紹，高頻覆銅板是我國電子信息產(chǎn)業(yè)高頻電路板的核心基礎(chǔ)材料。張嘉翊所在團隊革新了高頻覆銅板制備技術(shù)，打破了5G通信等國家戰(zhàn)略性領(lǐng)域相關(guān)制備技術(shù)壁壘。目前，團隊在武漢成立了公司，并在襄陽布局了中試基地。

有數(shù)據(jù)表明，2024年中國新注冊企業(yè)超600萬家，僅在武漢就新增16.1萬家。其中，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)類科技企業(yè)是重要組成部分。對此，近年來，武漢市加緊出臺利好政策，持續(xù)推進科技成果轉(zhuǎn)化載體建設(shè)，為科研人員提供一站式成果轉(zhuǎn)化服務(wù)。

“我們有工程師隊伍，有概念驗證能力，有能力將論文專利轉(zhuǎn)化為應(yīng)用產(chǎn)品?！惫夤葘嶒炇铱萍汲晒D(zhuǎn)化部部長徐迪帆介紹，光谷實驗室具備“科學(xué)家+工程師+項目經(jīng)理+技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”職能，承擔(dān)概念驗證和顛覆性技術(shù)打造等任務(wù)?！敖陙恚覀?yōu)閿?shù)十家企業(yè)提供支持，幫助90余個科研項目成功實現(xiàn)技術(shù)升級與產(chǎn)業(yè)迭代。”

這些年，政策鼓勵有條件的城市布局建設(shè)概念驗證和中試平臺，著力將科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進一步融合。目前，武漢已備案市級概念驗證中心32家，建設(shè)市級中試平臺210家，基本覆蓋城市主要產(chǎn)業(yè)。

“光谷實驗室?guī)椭瓿闪烁拍铗炞C、中試等，為我們實驗室成果轉(zhuǎn)化提供了新路徑?！蔽錆h英睿紅外科技有限公司創(chuàng)始人劉宇軒表示，公司成立于2023年，主要聚焦膠體量子點短波紅外成像芯片的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，使用這種芯片的鏡頭可以探測環(huán)境中的短波紅外光信息并實現(xiàn)成像。

項目轉(zhuǎn)化前，相關(guān)科技成果已經(jīng)在實驗室中沉淀了17年。中試后，產(chǎn)品很快得到市場認可，拿到了千萬元級天使輪投資。

目前，相關(guān)技術(shù)已在科研成像驗證、機器視覺、工業(yè)檢測等領(lǐng)域落地應(yīng)用，并聯(lián)合光谷實驗室成立國內(nèi)首個單片集成成像驗證平臺，在高?？蒲蓄I(lǐng)域取得了較好市場反饋。

從實驗室走向生產(chǎn)線面臨多重考驗

記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些青年科創(chuàng)企業(yè)順利完成概念驗證，拿到了早期投資，經(jīng)受住了“死亡之谷”考驗?；赝麆?chuàng)業(yè)歷程，其中一些人向記者講述了他們眼中的關(guān)鍵“跨越”。

——投產(chǎn)“踩坑”?！扒嗄耆四艹袚?dān)的試錯成本低，需要經(jīng)篩選的可靠產(chǎn)業(yè)鏈?！蔽錆h創(chuàng)現(xiàn)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人潘天宇留學(xué)歸國后，關(guān)注到了酒店床面自動清潔需求，設(shè)計出了床面自動清潔機器人。

投產(chǎn)前，團隊發(fā)現(xiàn)，智能清潔產(chǎn)品目前較小眾，面對種類繁多、魚龍混雜的上游產(chǎn)業(yè)鏈，如何選擇合適的供應(yīng)商，成了眼前的一大難關(guān)。果然，第一批產(chǎn)品生產(chǎn)出來，不良品率超過預(yù)期，也收到了一些用戶投訴。“我們只得召回所有問題產(chǎn)品，給我們造成不少損失，這是一個痛苦的成長過程?！彼f，“希望我們的后來者，能得到有關(guān)部門更精細化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！?/p>

——投資難尋。武漢模態(tài)躍遷科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人邴龍志從武漢大學(xué)本科畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)。作為20出頭的年輕人，一路走來，他經(jīng)歷過來自多方面的“不信任”，令他最有危機感的，是投資市場的不信任。

邴龍志表示，市場對青年科創(chuàng)企業(yè)投資較為謹(jǐn)慎，在初創(chuàng)后的很長一段時間，他們的企業(yè)都沒有得到青睞。

“科創(chuàng)投資是高風(fēng)險高收益的行業(yè)，需要更多耐心資本?！彼f，“年輕創(chuàng)業(yè)者希望能有更寬容的投資環(huán)境，充分吸收發(fā)展所需養(yǎng)分?！?/p>

——人才難覓。一家生物科技公司負責(zé)人告訴記者，公司起步時，團隊只有一個高校老師和兩個博士，亟須配齊研發(fā)和工程隊伍，也需要法務(wù)、財務(wù)等綜合崗人員。他透露，初創(chuàng)企業(yè)想招到合適的人并不容易，許多優(yōu)秀碩博畢業(yè)生，更青睞相對穩(wěn)定的國有企業(yè)和大公司，不少公司看中的人才，最后都“放了鴿子”。

記者了解到，武漢市正在探索國有投資機構(gòu)松綁、人才供需對接等政策機制，協(xié)助青年科創(chuàng)企業(yè)鍛長板、補短板，著力完成科創(chuàng)關(guān)鍵“跨越”。

跨越“死亡之谷”路在何方

記者同步走訪了部分科技孵化器、投資人和青年創(chuàng)業(yè)扶持單位，探討如何跨越“死亡之谷”。

——找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向。武漢光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化器有關(guān)負責(zé)人表示，當(dāng)下直播、游戲等熱門行業(yè)正加速整合，普通創(chuàng)業(yè)者門檻明顯升高。

“現(xiàn)在我們更看重硬核技術(shù)創(chuàng)新?！焙鼻鄤?chuàng)園（光谷）示范園總經(jīng)理黃琳琳表示，她所在的青創(chuàng)園隸屬于共青團湖北省委，會按照企業(yè)成長周期，給予多方位的支持和服務(wù)。在選擇入園企業(yè)時，會首先考慮團隊的技術(shù)含量，擇優(yōu)收入園區(qū)。有投資人透露，新能源、新材料、光電子信息等符合國家發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)，在申報專精特新企業(yè)甚至申請上市時更有優(yōu)勢，也更容易得到初創(chuàng)期投資。

——做好科研儲備?！白罱鼛啄辏趧?chuàng)業(yè)成功的案例中，博士生團隊占比越來越高?！蔽錆h點亮股權(quán)投資管理有限公司總經(jīng)理王會敏表示，青年創(chuàng)業(yè)已形成潮流，她所在的投資機構(gòu)60%以上的資金都投給了畢業(yè)5年內(nèi)的青年團隊。據(jù)她分析，掌握核心科技的碩、博士創(chuàng)業(yè)團隊得到導(dǎo)師、實驗室和學(xué)校幫助的可能性更大，創(chuàng)業(yè)成功率往往更高，會讓資本感到更有安全感。

武漢市科技創(chuàng)新局有關(guān)負責(zé)人表示，在做扶持決策時，高等院校技術(shù)轉(zhuǎn)移部門、高等院校成立的技術(shù)轉(zhuǎn)移公司、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心等是科創(chuàng)服務(wù)部門依靠的行業(yè)參謀和項目來源。

——提升綜合素質(zhì)。一些投資人表示，有創(chuàng)業(yè)前景的團隊，其負責(zé)人往往有較強的學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)能力和意志力，也儲備了一定的社會經(jīng)歷和行業(yè)經(jīng)驗。王會敏表示，多年的投資經(jīng)驗告訴她，有主動向外尋求幫助意識的團隊，更容易生存下來。所以，創(chuàng)業(yè)市場競爭越是激烈，投資方越是會考察創(chuàng)業(yè)團隊有沒有主動爭取政府資源、市場資源的能力與素質(zhì)。

“要盡力爭取到與投資人面談的機會?！蔽錆h模態(tài)躍遷科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人常元和表示，只有與投資人面對面交流，才能盡力展現(xiàn)出團隊具備的綜合素質(zhì)?！霸谂c團隊見面前，我們的投資人也沒有最后下定決心，見面后只聊了幾分鐘，就確定了這筆投資?！?/p>